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『商業溝通談判』專業人才證照檢定輔導密集班

課程資訊

  • 已結業
  • 16 小時
  • 2020/05/09~2020/05/10
  • 09:30-17:30 (週六、週日)
  • 德明財經科技大學(臺北市內湖區環山路一段56號)
6500
課程費用:8000
線上報名

課程資訊

課程介紹

在全球化的環境下,談判技巧已經變成現代人必須具備的基本能力。從跨國企業購併、兩國相爭主權、區域經濟共存共榮,從個人到國家,談判能力主導勝敗興衰。談判是解決衝突的方式,談判能創造己方最有利條件。一個具談判力的人才,就能掌握競爭力!
凡報名參加本次研習並通過認證考試者,可享NT$ 2,500 審查優惠價,進階申請美國WPCI 協會國際證照

證照介紹 :  

證照名稱

證照代碼

證照類別

級別

發證單位

IBNA 國際企業談判分析師 8491 國內證照 乙級 中華民國應用商業管理協會
BSNA 商業銷售談判分析師 8492 國內證照 乙級 中華民國應用商業管理協會

International Business Negotiation Management 

10580 國際證照   World Professional Certification Institute

本課程歡迎校園/企業包班授課,可依據需求與預算,量身設計研習課程,詳細辦法,請  點選連結 填寫聯絡資料,將有專人聯繫,或於上班時間來電洽詢:02-6617-6779。

學習目標
證照效益
1. 從事專業教學工作者,可藉此作為教授相關課程之教學資格的證明文件。
2. 可作為職場專業能力的証明輔助文件。
3. 企業可藉由員工專業證照的取得,作為評核員工學習的客觀指標。
 
課程大綱 : 

研習日期 / 時 間

研習內容、議題 第一天 

09 : 00 – 09 : 30

報到、領取資料

09 : 30 – 10 : 20

商業談判的定義與基本原則

10 : 20 – 10 : 30

Break Time

10 : 30– 11 : 20

商業談判的定義與基本原則

11 : 20 – 11 : 30

Break Time

11 : 30 – 12 : 20

談判情境個案(1)如何洞悉對手分組演練

12 : 30 – 13 : 30

午餐時間

13 : 30 – 14 : 20

商業談判的過程與準備

14 : 20 – 14 : 30

Break Time

14 : 30 – 15 : 20

談判情境個案(2)開價策略分組演練

15 : 20 – 15 : 30

Break Time

15 : 30 – 16 : 30

擬定商業談判策略 - 談判情境個案(3)黑臉/白臉策略分組演練

 

研習日期 / 時 間

研習內容、議題 第二天 

09 : 00 – 09 : 30

報到、領取資料

09 : 30 – 10 : 20

談判情境個案(3)六頂溝通談判帽的分組演練

10 : 20 – 10 : 30

Break Time

10 : 30– 11 : 20

商業談判的議價與異議處理

11 : 20 – 11 : 30

Break Time

11 : 30 – 12 : 20

談判情境個案(4)解決談判僵局的分組演練

12 : 30 – 13 : 30

午餐時間

13 : 30 – 14 : 20

結束談判的時機與技巧

14 : 20 – 14 : 30

Break Time

14 : 30 – 15 : 20

哈佛經典談判術 (上)

15 : 20 – 15 : 30

Break Time

15 : 30 – 16 : 20

哈佛經典談判術 (下)

16 : 20 – 16 : 30

Break Time

16 : 30 – 18 : 00

證照考試 –筆試+口試

 

 

學習對象

針對大專院校 / 高中職 相關教學領域之種子師資、以及對商業談判有興趣的社會人士

師資介紹

主講者: 鄭致文 先生

學歷︰澳洲國立南澳大學企管博士、美國紐約市立大學企管碩士

現任︰晴佳國際公司總經理、中華民國應用商業管理協會理事長

認證︰美國哈佛大學法學院【Negotiation for Senior Executives】、【Dealing with Difficult People and Difficult Situations】結業認證;美國專案管理協會/國際專案管理師 (PMP) 證照

經歷︰

曾任德國統一安聯保險集團(Allianz) 協理、美國人壽 (ALICO) 行銷總監、Volvo 富豪汽車行銷副理、美國花旗銀行 (Citibank) 副理。  鄭致文先生經過十年以上頂尖外商企業工作的洗禮,長年參與企業各大重要談判專案的規劃與運作,有效開發市場,為企業帶來可觀的業績與利潤,成功佔領市場。在溝通與談判領域,累積了豐富的實戰經驗。

鄭致文先生所經營的晴佳國際有限公司是亞洲區第一家在台灣與大陸皆取得美國迪士尼 (Disney)、日本三麗鷗公司(Hello Kitty) 、哆啦A夢等知名卡通品牌授權生產保健食品的公司,同時也是第一家成功打入大陸擁有近3000 家直營連鎖藥局通路的台商企業,並在銷售的第一年即成為大陸連鎖藥局的重要供應鏈體系之ㄧ,獲得「最佳快速成長獎」的傲人成績。

結合其授課經驗,以及多年與各大外商企業、大陸企業溝通談判的實戰分享,透過靈活的引導技巧,並透過大量的實例說明、經驗交流、個案研討等方式,讓學員透過討論、實際演練的過程,親身體驗有效的談判策略規劃與實務,成功達成各項商用談判任務。

補充說明

研習費用 :  費用 : NT$ 6,800 

費用包含16 小時研習 + 四張乙級證照檢定費用 + 講義+ 午餐茶點

檢定方式 : 
  1. 筆試: 08月21日研習結束,測驗一份中文試卷;測驗題型:選擇題50 題,每題2分,共100分 (單選不倒扣);通過標準:滿分100分(70分合格 )
  2. 口試: 根據課堂談判個案提出口頭分析

結訓頒發 : 凡完成研習者,將授予16小時研習證明;通過認證考試者,並頒發檢定合格證書。

退費辦法說明: 
  • 如因報名人數未達開課標準,將全額退還已繳費用。
  • 如遇天災或人力不可抗拒因素,以台北市人事行政局公佈停課資訊為基準,並以調整上課日期為優先。如無法參與調整後課程,將會扣除已產生之必要費用(報名費一成並扣除行政處理費200元)後進行退費。
  • 本證照研習課程,自完成繳費至寄發體驗題庫之前,申請退費者,扣除行政處理費200元,其餘全額退費。
  • 本證照研習課程,自寄發體驗題庫之日起算申請退費者,扣除行政處理費200元,退還已繳費用之75%。
  • 開課當天,恕不予辦理退費。
  • 退費申請: 請 點選連結  

 

備註
繳費方式 : 完成線上報名後,請務必於課前完成繳費,可利用ATM、網路銀行、銀行櫃台轉帳或匯款。惟匯款手續費需由匯款人自行負擔,手續費金額依各金融機構規定。
繳款方式種類說明: 
  •  到 ATM 繳款: 您可以持任何一家銀行的金融卡到任一台ATM以轉帳功能進行繳款,選擇: 玉山銀行(代號808),輸入14 碼的個人專屬帳號 (繳費帳號為 99428 + 學員身分證字號不含英文字母,例如學員身分證字號為 A123456789,報名繳費帳號為 99428 +123456789 (共 14碼)轉帳交易結束後請保留交易明細表備查
  • 在網路銀行轉帳: 
    轉入銀行:玉山銀行 
    轉入帳號:請輸入您的14碼的個人專屬帳號 (99428 + 學員身份證字號,不含英文字母) 
    轉入金額:請輸入報名金額
  • 到銀行櫃台匯款 : 如果您是到各銀行櫃檯匯款,請按下列說明填寫匯款單
    收款人戶名:晴佳國際有限公司 
    收(解)款行:玉山銀行 南京東路分行
    匯款帳號:請填入您的14 碼的個人專屬帳號 (99428 + 學員身份證字號,不含英文字母)
    匯款金額:報名費金額

 

課程資訊

課程已結束。感謝您對本課程的關注。
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