課程資訊

課程介紹

學科： 本課程將藉由實際的個案演練，熟練談判的流程與所需技巧，學員將能全盤掌握談判的關鍵成功要素。

訓練目標為

•  快速理解談判策略思考秘訣

•  有效提供談判計畫、流程與關鍵技巧

•  提供發覺自我談判潛能並發揮特長，提升談判成功率

•  在談判攻防中，辨識對手變化的跡象，創造雙贏

學習目標

日期	授課時間	時數	課程進度/內容
09/01	09:30-16:30	6	商業談判的定義與基本原則 談判情境個案(1)如何洞悉對手分組演練
09/08	09:30-16:30	6	商業談判的過程與準備 談判情境個案(2)開價策略分組演練
09/15	09:30-16:30	6	擬定商業談判策略 談判情境個案(3)黑臉/白臉策略分組演練
09/29	09:30-16:30	6	商業談判技巧 談判情境個案(3)六頂溝通談判帽的分組演練
10/06	09:30-16:30	6	商業談判的議價與異議處理 談判情境個案(4)解決談判僵局的分組演練
10/13	09:30-16:30	6	結束談判的時機與技巧

 

學習對象

補助資格與學員須知 : 請自行下載並詳閱說明 https://tims.etraining.gov.tw/timsonline/Doc/產業人才投資方案參訓學員須知N.pdf

勞動部勞動力發展署 電話服務中心電話：0800-777-888

師資介紹

鄭致文 老師 

學歷: 澳洲國立南澳大學 企業管理

專長: 國際行銷 (International Marketing)、策略行銷 (Strategic Marketing)、顧客關係管理 (CRM)、創新研發管理 、顧問式銷售、簡報技巧

補充說明

• 報名時應先繳全額訓練費用
• 本課程為產業人才投資方案補助課程不適用任何優惠方案
• 課程諮詢電話:  02-87513132#6212

備註

遴選: 以產業人才投資方案線上報名網站報名順序審核參訓資格，報名資料經本校初審通過後，以電話及mail通知報名學員於7日內(通知隔日起算，以掛號郵戳為憑)繳交相關書面資料及全額訓練費用，逾期者，由備取人員依序遞補。報名學員於本方案報名前18名為正選學員，19名起列為候補。

課程資訊